セレブ起用からプログラム実施までの重要4プロセス
ここで、セレブを起用したコーズプログラムは、タレントの選択を基点、或は中心としてプログラム設計してしまってはならない、という点を強調しておきたい。
First Call社の最近の調査によると、74%のアメリカ消費者達は、セレブを起用したコーズプログラムに注目し、支援する、と答えているのだが、そのうち58%の人々は、注目度や認知度をアップさせるのには有効だが、消費者の行動変革を起こすには努力が必要だ、と考えている、という。
前述の通り、タレントは自社の「戦略的ブランド要素」という位置づけである。従って、注目度、認知度アップ以上の成果を求めるならば、マーケティング戦略の設計を綿密に行わなければ、いくら著名なタレントを起用しても、企業に利益をもたらすコーズプログラムにはなり得ないのだ。
セレブを起用したコーズプログラムを構築する際に経るべきプロセスは、大きく分けて以下の4プロセスである：
プロセス１ ブランドの特性、プログラムゴールの明確化
プロセス２ コーズプログラム要素の構築
プロセス３ スポークスパーソン候補者の洗い出し、選定
プロセス４ 候補者との交渉、プラン実施、結果分析
プロセス1では、自社のブランドがどういうパーソナリティー（属性）を持つかを理解したうえで、ターゲット像を明確化し、実施するコーズプログラムの目的とゴールを、定性的、定量的に明確に設定を行う。
プロセス2では、プログラム実施を通して獲得すべき付加価値を戦略的に分析し、そのプログラムを構成すべき要素や具体的方策について決定をする。そしてタイムライン、予算を明確化する。そしてセレブ起用が大きなポイントであると合意した場合、そのセレブ起用のコスト、予算、そこから求めるバリューについて協議し、デューディリジェンスを行うのである。
そしてようやくプロセス3で、プロセス2で明確化された要素を元に、起用するセレブ候補を洗い出していく、という作業に入る。人気上昇中の新進スターか、或は既に地位が確立された大物スターか、起用コストv.s.バリューは？自社ブランドのターゲットにとって適切な人物か？…などなど、各候補について詳細なリサーチを行うことが重要だ。
候補者を絞り込んだら、プロセス4では、交渉を行い、綿密な契約書を作成する。そしてようやくプログラム実施に至るわけだ。しかしプログラム実施後には、その効果を分析、評価することも忘れてはならない。
（続）
ここで、セレブを起用したコーズプログラムは、タレントの選択を基点、或は中心としてプログラム設計してしまってはならない、という点を強調しておきたい。
First Call社の最近の調査によると、74%のアメリカ消費者達は、セレブを起用したコーズプログラムに注目し、支援する、と答えているのだが、そのうち58%の人々は、注目度や認知度をアップさせるのには有効だが、消費者の行動変革を起こすには努力が必要だ、と考えている、という。
前述の通り、タレントは自社の「戦略的ブランド要素」という位置づけである。従って、注目度、認知度アップ以上の成果を求めるならば、マーケティング戦略の設計を綿密に行わなければ、いくら著名なタレントを起用しても、企業に利益をもたらすコーズプログラムにはなり得ないのだ。
セレブを起用したコーズプログラムを構築する際に経るべきプロセスは、大きく分けて以下の4プロセスである：
プロセス１ ブランドの特性、プログラムゴールの明確化
プロセス２ コーズプログラム要素の構築
プロセス３ スポークスパーソン候補者の洗い出し、選定
プロセス４ 候補者との交渉、プラン実施、結果分析
プロセス1では、自社のブランドがどういうパーソナリティー（属性）を持つかを理解したうえで、ターゲット像を明確化し、実施するコーズプログラムの目的とゴールを、定性的、定量的に明確に設定を行う。
プロセス2では、プログラム実施を通して獲得すべき付加価値を戦略的に分析し、そのプログラムを構成すべき要素や具体的方策について決定をする。そしてタイムライン、予算を明確化する。そしてセレブ起用が大きなポイントであると合意した場合、そのセレブ起用のコスト、予算、そこから求めるバリューについて協議し、デューディリジェンスを行うのである。
そしてようやくプロセス3で、プロセス2で明確化された要素を元に、起用するセレブ候補を洗い出していく、という作業に入る。人気上昇中の新進スターか、或は既に地位が確立された大物スターか、起用コストv.s.バリューは？自社ブランドのターゲットにとって適切な人物か？…などなど、各候補について詳細なリサーチを行うことが重要だ。
候補者を絞り込んだら、プロセス4では、交渉を行い、綿密な契約書を作成する。そしてようやくプログラム実施に至るわけだ。しかしプログラム実施後には、その効果を分析、評価することも忘れてはならない。
（続）
この記事のトラックバックURL
http://aspireintelligence.blog119.fc2.com/tb.php/165-7b37ee9a
この記事にトラックバックする(FC2ブログユーザー)
この記事にトラックバックする(FC2ブログユーザー)
この記事へのトラックバック
